(第五届进博会)软萌羊驼齐“进博”：从少有人识到集群参展
上海11月8日电 题：软萌羊驼齐“进博”：从少有人识到集群参展
记者 钟升
走进第五届中国国际进口博览会的消费品馆，马上陷入一片毛茸茸的海洋。色彩缤纷、大小各异的羊驼娃娃令人目不暇接。向前紧走几步，同样的场景反复上演。引得参观者惊呼：“怎么这么多羊驼！”
如此情景令马玉霞感慨万千。2018年，为参加首届进博会，马玉霞专门注册了品牌“温暖驼”。“那时我大部分时间都在向大家介绍羊驼是什么。没想到没几年时间，进博会上的羊驼展位就扎堆了。”
从首次上进博会仅有2种羊驼娃娃，到如今各种规格、姿态、颜色应有尽有，附带上羊驼绒制的火烈鸟、几维鸟等“动物小伙伴”和抱枕、围巾等衍生品；从最初只有2个客户，到现在销售遍及中国20多个城市的40多个高档商场。5年的进博之路，让马玉霞在中国的羊驼生意愈发红火，年销售额较2018年增长近20倍。进博效应的助推下，羊驼在中国的市场蛋糕也越变越大。
带着羊驼“五刷”进博会的还有英乔实业(上海)有限公司。公司总经理张云全告诉记者，2011年，公司将澳大利亚羊驼品牌INJOI引入中国。彼时，羊驼在国内尚属新鲜事物，张云全等人的推广仅限于大型城市，进博会为他打破了推广的瓶颈。
从首届进博会上一个很小的展位起步，每一届张云全的展位面积都在扩大，客流量也成倍增长。“每年都有来自不同地方的客商来询问：‘什么时候可以把店开到我们那里？’让我觉得中国的市场非常广阔，还有很大的发展空间。进博会的平台让我们更加深入中国市场。”
中国羊驼绒市场的兴起，也引来羊驼“老家”秘鲁的关注。为在进博会上聚人气，秘鲁羊驼品牌B.B.FAT特意带来一个1.55米的大型羊驼娃娃，配上色彩鲜艳的彩虹小羊驼，“网红范”十足。
尽管进入中国只有一年多，为更好地融入中国市场，B.B.FAT的推广团队做了不少功课：在国内流行的社交平台、视频网站上发“网红大片”、传短视频；提供个性化定制和免费售后。B.B.FAT运营负责人徐零透露，目前品牌线下门店的月销售额能达到40万元人民币，并稳步增长。
羊驼的毛发厚实又柔软轻盈，保暖性极佳。羊驼绒的被子、围巾、抱枕等家居用品正逐渐走向中国的千家万户。
太平洋羊驼家纺集团是新西兰羊驼绒的龙头企业。集团董事长胡涛介绍，集团主打的产品是羊驼被和羊驼雪地服，原本扎根于新西兰当地，颇受游客的喜爱。
新冠肺炎疫情暴发后，赴新西兰旅游的人数锐减。感受到危机的胡涛决定主动“走出去”，他所看中的，正是市场潜力广阔的中国。
“羊驼绒制品的性能要优于羊绒，价格也相应更高。初到中国市场，我们还有些顾虑，但随着中国民众生活水平的提升，大家愿意花更多的钱购买品质更好的产品，我们恰好搭上了这趟快车。今年是新西兰与中国建交五十周年，也是《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效首年，两国的贸易往来热络，令我们受益颇多。进博会也帮助我们放大品牌效应，预计今年能实现300%的增长。”
当下，羊驼已然在中国形成一个新兴市场，吸引全球的羊驼企业“逐驼中国”。进博会上的羊驼故事，依旧未完待续。(完)